In den 1990er Jahren musste jede Firma ERP-Pakete haben, die wirklich alles konnten. Als sich nicht sehr viel später herausstellte, dass dies zu einer One-Size-fits-no-one Situation führte, benötigte man Maßwerk. Unternehmen schmissen mit Geld herum um sich einen benutzerdefinierten Produktkonfigurator an zu eignen. Softwareentwickler und Beratungsunternehmen gewannen demzufolge viel Ansehen. Und dies erfahren Sie wahrscheinlich immer noch, da diese immer noch tätig sind. Oder nutzen Sie vielleicht immer noch einen Excel-Konfigurator? Dass es auch anders geht, beweisen wir in diesem Artikel. Lesen Sie mehr über das Ende einer Ära, das Ende kundenspezifischer Produktkonfiguratoren. Mit der Alternative sind Sie natürlich bereits bekannt: der Produktkonfigurator von Elfsquad.
Als die allumfassenden ERPs in ihr Endstadium kamen, gab es Wildwuchs von verschiedenen Anwendungen. Von Planung bis CRM, von Finance bis Konfigurator: Alles musste auf Maß gefertigt und spezialisiert werden. Eigentlich ist daran nichts verkehrt. Im Gegenteil ist die Tatsache, dass all diese Anpassungen sehr schlecht integriert werden können, ein sehr großes Problem. Sie ertrinken nämlich nicht nur in den Anwendungen, sondern vernetzen sich auch in einer Spaghetti aus Workflows, worüber keiner mehr den überblickt hält. Und das ist ziemlich problematisch für Softwareentwickler, die Maßwerk liefern.
Es hört sich so schön an: Maßarbeit . Eine Anwendung, die genau Ihren Bedürfnissen entspricht. Aber wenn man mal darüber nachdenkt, macht es Sinn, dass dies kein großer Erfolg ist. Ein Anbieter der die Produkte maßschneidert, profitiert nämlich vor allem davon, möglichst viel Geld an Ihnen zu verdienen. Dieser entwickelt keine Anwendung die auf eine Vision beruht, sondern macht einfach genau das, was Sie verlangen. Diese Anbieter denken nicht wirklich mit, ob man etwas besser machen kann, denn hiermit verkleinern sie ihren eigenen Umsatz.
Außerdem müssen Sie sie für jede Änderung erneut bezahlen. Und nicht nur das: Sie müssen nämlich auch Ihr Wissen aus dem Vertrieb, der Technik und der Produktion an einen Entwickler weitergeben und dieser hegt wahrscheinlich nur wenig Interesse an Ihrem Produkt. In diesem Moment ist es wie beim bekannten Flüsterspiel: Was zuerst geflüstert wird, ist letztendlich wahrscheinlich nicht das was herauskommt. Dies kostet unnötig viel Geld und Zeit und das ist nicht was man beabsichtigt.
An spezialisierten Anwendungen ist wenig auszusetzen, solange sie miteinander kommunizieren können. Deshalb haben wir mit Elfsquad eine CPQ-Software speziell für die Fertigungsindustrie hergestellt, die sich tadellos in alle anderen dort eingesetzten Pakete integriert.
Wir hätten CPQ-Software für die ganze Welt entwickeln können, aber wir haben uns entschieden uns auf die Fertigungsindustrie zu fokussieren. Aus dieser Industrie kommen wir nämlich selbst, daher kennen wir die Komplikationen auf die Sie stoßen können. Darüber hinaus entwickeln wir automatisch eine Vision, die wir mit Ihnen teilen und unsere Software lässt sich mit den am weitesten verbreiteten CAD-, CRM- und ERP-Software der Branche verbinden. Dies erreichen wir, indem wir unsere Software vollständig nach dem API-First-Prinzip entwickeln.
Wenn Sie Maßwerk Software bauen lassen, verlieren Sie nicht nur relativ viel Geld. Es dauert auch noch sehr lange, bis ein funktionierendes Programm dabei herauskommt. Wenn Sie sich für eine bereits fertige CPQ-Standardsoftware entscheiden, verkürzen Sie die Time-to-Market und die Time-to-Value enorm. Die Implementierung von CPQ dauert in den meisten Fällen weniger als 2 Monate. Und weil wir die Phasen intelligent einteilen, können Sie Ihre Investition schnell zurückerhalten.
Elfsquad ist auf mehreren Low-Code-Plattformen verfügbar. So können Sie selbst, ohne Programmierkenntnisse, Workflows und Prozesse entwickeln. Hier ein einfaches Beispiel: Sie verkuppeln Elfsquad mit Outlook in ein paar Klicks, sodass Ihr Vertriebsleiter automatisch eine E-Mail erhält, wenn eine Konfiguration im Wert von mehr als €150.000 eingereicht wird. Derzeit ist Elfsquad die einzige CPQ-Lösung weltweit, die diese Art der Integration bietet. Dies sorgt dafür dass wir aus dem Rahmen bestehender CPQ-Software treten.
Sie werden nicht der Erste sein, der in Schwierigkeiten gerät, weil der eigene Softwarehersteller aufhört oder aufgelöst wird. Aber Maßarbeit kann auch intern Probleme verursachen, weil oft nur wenige Leute intern anwesend sind, die das Ganze auf der richtigen Weise erhalten können. Diese Probleme ergeben sich häufig aus dem Unterschied zwischen lokaler CPQ-Software und Cloud-CPQ. Elfsquad ist dermaßen benutzerfreundlich gestaltet, dass jeder damit arbeiten und sie verwalten kann.
Wenn es um Maßarbeit geht, sind die meisten Unternehmen eher Containerschiffe als Segelschiffe. Und wenn Sie sich für eine maßgeschneiderte Konfigurationssoftware entscheiden, wird dies nicht wirklich besser. Denken Sie nur: Sie sehen, dass sich etwas auf dem Markt rührt und möchten eine Änderung in Ihrem Konfigurator anbringen. Bei einer Individualisierung stellen Sie eine Anfrage, warten ein paar Wochen oder Monate und werden von der Realität überholt. Und bei Elfsquad? Dort kommen alle Signale vom Markt von unseren Kunden herein, sodass es bereits ein Update mit neuen Funktionen gibt, bevor Sie überhaupt wussten, dass Sie diese brauchen.